二十天前，便被《风声》的声势吸引。长假的最后一天，怀着这份期待走进了影城，也希望《风声》能够如想象般精彩跌宕、酣畅淋漓，吹散我这些天的郁闷心情。

   

    影片的开头让人心情不错。段奕宏扮演的说客出场一分钟便被暗杀，以及苏有朋扮演的娘娘腔小白，让人有种过于搞笑的感觉。可惜了这两人可分别是我现在和过去的偶像啊。

   

    原本以为中国的第一部谍战大片会在这样一种气氛下展开。直到小白死去，看惯了好莱坞大片幽默加惊险模式的我开始后悔，在这样一个心情和天气都阴霾的日子里看《风声》实在是一个错误的决定。没有了诙谐，也没有凝重，更没有我所期待的敌我双方的智慧对决，影片变成了施刑的秀场。惨不忍睹的画面和惊悚的声音充斥着眼球与耳朵，恶劣的刺激着感官神经。另一方面，情节的发展很幼稚，甚至缺乏逻辑。以至于牺牲的刹那都没能给人带来应有的震撼。这不能不说是电影的失败和悲哀。我还清晰的记得我看《碟中谍》、《人骨拼图》时的感觉以及看过之后对情节的无穷回味。而《风声》带给我的只有更加积郁的心情和很深的失望。

   

    好在影片的结尾，所有谜团的解开和顾晓梦的留言给予了一丝的惊喜与感动，留给我一点温暖的回忆。也让我在心情上与电影有了一点契合的地方。对我来说，顾晓梦的牺牲再多华丽的词藻都无以讴歌或表达。因为在她决定走的时候，是那样的平静与坦然。而这份平静与坦然，才是我最钦佩与祈望的。

一早守在电视机前，把阅兵仪式和群众游行从头看到尾，一点都没有落下。

无论我们对于当前国家的发展现状、社会存在的各种问题有多大的不满，这都是我们的祖国，希望她在我们共同的努力下能够变得更好。

生日快乐～

时光犹如历尽沧桑的老人，带着年少轻狂的我，领略人世间的繁华与颓废，这些时日不可避免的要与生活中让我难过的想逃的“小插曲”打打交道，所有的一切也应该风平浪静了吧！原以为随着岁月的蹉跎，我可以将沉淀在心中已久的风尘往事很轻易的，不带一点痕迹的抛之于九霄云外，原来我又一次的欺骗了自己，我错了，看到熟悉而又显得是那么那么陌生的电话号码，我不惊打了一个寒颤，挂完电话后，我却魂不守色，工作时总是走神，结果由于我的不认真，给同事带来了许多的不便之处，实在不应该。

    呵呵！前几天，北京的一位朋友VIVI我发了一条短信：“有一天，天爱上了海，可是空气阻隔了他们，他们无法相爱，天哭了，泪水落在海里即使不能相爱，天也要把灵魂寄托给海，从此海比天蓝......海不断击起浪，它希望亲手擦干天的泪，可是不管海怎么努力，还是无法穿投空气碰到天，于是又风平浪静。海不是放弃，它要留着自己的生命来守候着天，哪怕只是思念。从此天更蓝，海更静......灵魂是无法被阻隔的,海与天的相爱感动了空气,最后天海融为一体。于是出现了彩虹~~~~彩虹很美，就像爱情”。当时接收到这条短信已是凌晨1点多了。可能是情到深处，人孤独吧！朦胧间我回复了她的短信，“很美的故事，谢谢你愿意与我分享。天是蓝的，海是天的镜了，所以海也是蓝色的。美丽的彩虹——爱情就像肥皂泡泡一样，稍纵即逝，因为海无论怎么努力，它都永远无法与现实相抵触。于是海哭了，天却感觉不到。海偶尔也发发小脾气，那是因为它在乎天。想天了，呵呵！如果，空间超越光年的话，那就是轮回，你说海与天会再相见吗？轮回存在吗？海可能想天了（^_^）”
    呵!海真的想天了吗?或许海不经意间也明白了什么!
    无论事实如何变迁,愿自己每天都有一个美丽心情,牙齿天天晒太阳,然后呢!就是拥有一台DV可以记录下生活的点点滴滴,可以用媒体工具例如CoolEdit,permiere等媒体制做软件show出生活,那应该是一件很切意且温馨的事情，待多年之后，我在回味以往走过的青春之时，我又会有怎么的心情呢？......

记得马云说过一流创意三流执行和一流执行三流创意之间他会选一流执行三流创意。我把这个的创意按个市场化的名字：概念。现在玩概念的不少，到处都能见到捧着诸如项目规划、商业计划书等类的材料找风投。我不是风投商，但我想风投看重创意，更看重人，看重团队。

题外话：一些有做产品经验的人还会考虑产品市场、技术、运营、模式等，即使不能考虑全也基本可以囊括，但要谨防致命缺陷；然，一些只凭热情，只为赚钱之辈就没有那么幸运了，他们的项目即使创意新奇、商业模式清晰，由于自身能力缺陷将会漏洞百出。

    下面再说说创意，创意要演变为产品才可能生存，而产品生命力又数用户硬需求为佳，（硬需求：必须品，解决问题；软需求：替代品，提升品质）。那么我们找到了硬需求创意，我们就需要提出概念，将概念细化提出产品，而提出的产品需要考虑产品良好实现（需求，技术，体验，流程实现等）外，还要考虑市场（用户、合作伙伴），营销（品牌、销售、推广），运营（模式，经营，售后，客服，内容），还有其他法务，财务，人力等等。

     有了创意，有了产品概念和规划，那么就是执行了。执行过程是非常复杂的过程，我们会遇到非常多的实际问题，如最优业务实现方案，技术实现能力，产品进度，业务推广，运营等等，只有我们将每个问题具体实施解决最终才能达到预期的效果，至于如何解决我上篇也正好说到了。

     从创意到产品是一个非常艰难的过程，我们对市场出现偏差，对产品要求有所松懈，对技术实现要求放低，那么我们产品本身就会出现问题，所以光有创意不行，需要我们去执行，去实施，去解决问题。同时我们还要想怎么赚钱，怎么推广，怎么运营等，并将考虑结果去执行，创造价值，创造利润，不然产品没有延续性将很快淘汰。

 

产品是我们的孩子，需要保护、爱护，但他人生同样需要一步一步走出来的。

好些天没有更新博文了，只是因为自己变懒了，还有面对电脑会有头晕的现象。。。。。。。

    因为喜欢绿色，因为喜欢有生命的竹子，从去年的时候我就习惯在花瓶内插上3支富贵竹，浇上一点点水，能够养好长的时间，整个房间内会有生命的感觉。昨天，我又去花店买了3支富贵竹。大概隔了半年多没有养它了，再次插上后，看着感觉真的很好。

吃完饭，走在田林东路上，看一见一卖盗版书的小贩．就上前去看看有什么新书，我看到了这个书名------《杜拉拉升职记》。前段时间好想在电视上看见某个导演要拍这部剧．就随意翻了一下．感觉不错就买下．

我用了一夜时间看完了这本书，看完的时候，都已经早上5点多了。似乎在工作以后，很少能有这么大劲头看完一本书的时候。看完之后，觉得这本书确实有些地方教会了我很多东西。

一、执行力。

这个词在书里开始的地方出现的比较多，那个时候拉拉做事情还没想那么多，什么事情都是迅速而有效的完成，这就是执行力。我觉得这个词确实对一个人来说比较重要。假如做事总是拖拖拉拉，或者是经常忘记做什么事，直到对方提醒才想起来，再或者做事的时候做到一半进行不下去，就hang在那里，既不escalation, 也不push。最后归根结底，便是执行力不行。

二、Paperwork

拉拉让她的手下海伦更换报表的样式上报，海伦不愿意，拉拉便拿出年初的绩效考核目标，对她说，这叫“建立一致性”，年终的时候可以把这个写在年终总结里。

以前我也非常害怕这些Paperwork，现在发现这些工作其实是最重要。如果我们做了一大堆工作，但是却没有记录，也没有被Boss所知道，那么，其实最终的效果跟没做是一样的。一个优秀的人才，不仅在于他做事的能力非常出色，而且Paperwork也必定是非常出色的。

三、SWOT分析。

这个曾经听人提起过，但是一直也没明白什么意思，看完这本书有点明白了，是指对优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threat)的分析。其实有时候，我们做事，可能在心里都会按照这些东西去想，但是从来没有把这些理论化系统化，结果就是可能某件事情只想到了优势与机会，忘掉了劣势和威胁，有些事情又过分看重后者，而又忽视了前者，没有做到全面而系统的比较与分析。

四、SMART原则

书里面只提到了最后一个原则，我在网上查了查，发现这个要是全都说出来的话挺复杂，简单的说呢，就是：

SMART原则：是好的目标的原则。
S：specific：目标应当清晰、明确。
M：measurable：目标要可量化。
A：achievable：目标具有挑战性，具有可达性。
R：relevant：目标要与岗位与工作职责相关联。
T：time-based：目标要有截止日期。

我觉得这个原则总结的非常完整，我们总是会制订各种各样的目标，有很多到头来发现也没有实现，我想，在最初设立目标的时候，多多少少是没有符合smart 原则中的一点或者几点吧。

五、360度评估。（360－degree Performance Appraisal）。

这个主要是绩效评估的，我还真是头一次听说，在书里，大体的内容是这样的：

1、首先是有一个问卷，包含很多题目，每道题目可在1－5分里打分，1最低，5最多，如果观察不到某题所描述的行为，评估人可选择“未观察到”。

2、这份问卷会发给四个围度的人。
第一、上级主管；
第二、1~2个下属，可自主选取；
第三、2位平行合作者，指工作中经常需要合作的同部门或者其他部门的平级同事；
第四、客户，公司内部被你支持部门中的两位同事，可以任意选取，但是要具有代表性。

系统会给这个人发送调查问卷，他们匿名做答。

最后系统会自动把每个题目下所有人的评分汇总，用加权平均法得出平均得分，这就是这个人的最终得分。

我忽然觉得，我总是觉得自己已经做的挺尽力了，做的挺好的了，那么，在别人的眼中，是不是也这样呢？

以上说了一大堆我所获得的收获，不过，从一部小说的角度来说，我觉得这本书便没有那么好了。很多事情，作者掺杂了很多的特定条件在里面，这使得它不能成为一种导书，同样的事情，换做你来做，可能就不会是拉拉的结果了。

一、其实书上写的很多冲突，看着很剑拔弩张，可是在现实世界里，我们要碰到的事情，比起书上所写的还要困难。有一个情节是这样的，拉拉在做cost saving的时候，决定关闭一些小的办事处，但是会把租金的一半返还给他们做为一些补偿，她碰到的问题是，返还给各部门的时候怎么分？有些部门人少，但是人均销售额高。人多的部门总监，肯定是会要求按人头分；人少的部门，肯定要按销量分。书上最后是这么解决的，拉拉跟王伟交流了一下，因为王伟管VIP，是人少而又销售额多的那个部门，所以要求王伟支持她一下，同意按人头分。可在现实生活中，不是所有的人都会象拉拉这样命好，真正谈到钱上的时候，每个部门都会竭尽全力的给自己的部门争取更多的利益。那么当你又碰上一个象李斯特那样的领导，这件事就绝不是那么容易搞定的，最后的结果，肯定是要得罪一头。

二、我觉得书上写拉拉promo的经历太简单了，比如说一开始的时候她做广州行政主管的时候，正赶上广州做装修的一个项目，而她并没有太多的经验，北京的同事很愤青，而直接主管玫瑰又申请了一个短期派遣，去了新加坡，于是她才得以有机会施展自己的才能，将这个项目做好，这样便得到了李斯特的赏识。这是第一次。第二次，便是上海为了迎接CEO而做的那次规模很大的装修项目，那一次，玫瑰本来是应该是负责整个项目的，但是李斯特听了拉拉的见解，把她也调到了上海协助玫瑰，于是玫瑰便休产假。把所有的事情全都丢给拉拉。拉拉也硬着头皮完成了这个项目，而且也很出色，于是便得到了何好德的赏识。

可是在现实生活中，不会有人象玫瑰这么IQ低，当出现竞争者的时候，我想大多数人都不会把自己的摊子一扔，然后等着看别人出丑的，更多的时候，他们反而会牺牲掉自己的部分利益，来投入到工作当中，这样才会更加保证自己的不可或缺性。假如玫瑰这两次不是这么撒手不管，而是正常的点拔拉拉，事情的结果很可能就是拉拉成长比原来要快，但她最高也只认识李斯特，而且她的竞争力也一定比不上玫瑰------因为她不想去上海。有时候，当双方自身的条件相差无几的时候，这点就变得很重要。

三、帕米拉这个人。在书中读来，这个人能力跟拉拉相比应该是有过之而无不及，那么她的结局之所以那么黯然，是因为她总是在动歪脑筋，做出了很多自以为很聪明，但是如果大家都知道以后，又很愚蠢的事。导致了最后拉拉对她下了杀手。可是在现实生活中，假如帕米拉这个人也象最初的拉拉一样，所有的心思都用在工作上，那么，拉拉还会有后面的故事吗？当时是这样，因为玫瑰走了，王蔷也走了，所以拉拉才会被委以重任，升为人事行政经理，又因为她不愿意去上海，所以才招了周亮和帕米拉，周亮负责北京，帕米拉负责上海，她俩report给拉拉。现实生活中，如果真的存在这样的组织结构，那可以想象，如果帕米拉象拉拉一样，把所有的精力全用在工作上，那么这种组织结构一定会再次调整。假如上海有件事情需要决策，李斯特与其先找拉拉，然后拉拉再找帕米拉，然后再回报给李斯特，那为什么李斯特不直接问帕米拉呢？久而久之，很难说，也许帕米拉的重要性会比拉拉更大。而帕米拉又可以location在上海，她的机会远要比拉拉大得多。

四、象李斯特这样的老板，我觉得在现实生活中还是很少的，保守风格的老板也不是没有，但是绝对不会是撒手掌柜。就因为李斯特的保守，（暂切还是说他保守吧），所以他才会不加分析的接受下属的所有建议，现实生活中，每个老板对自己的业务特别内行，而且，绝不会依赖某一个人，而是该民主的时候民主、该决策的时候决策，集纳百议、博采众长。

五、拉拉找李斯特谈涨工资的事情。书上写得很爽，把拉拉写得很光辉，有理有据有节，即具有斗争性，又不失分寸。不过，如果我们也象她一样，去那样跟老板谈工资，多半就会扫兴而归。原因有二，（一）拉拉的工作具有不可或缺性，这是首要的，假如你也是属于公司里面某个部门的不可或缺的一员，那么，你当然有资格谈自己的薪水，而且你还掌握主动。假如拉拉不是在王蔷和玫瑰离职之后谈这个问题，我觉得结果未必会是这样的结果，因为她的工作也完全可以由别人来做。我们大多数人的工作都是这样，不具有不可或缺性。（二）这个比第一个更重要，拉拉得到了何好德的赏识。在任何一个职位上都是这样，如果你能得到老板的老板的赏识，那很多事情都可以迎刃而解。但这个又有几个人能做到呢？大多数的时候，我们都接触不到老板的老板。

六、最后说说这个结尾，我没看懂，我不明白为啥王伟会把他的手机存起来，不跟拉拉联系，还美其名约“珍藏”，要说是他想忘了拉拉吧，为什么最后又去跟拉拉见面，又那样的难舍难分？奇怪，我的感觉就是一头雾水。

生活中会有着许多麻烦，也会有许多烦恼。当你在生活中一旦遇到一时解不开的疙瘩时，你可以用最简单的办法来处理你认为最复杂的问题，然后，在你有空隙时，拿出最细腻的手法，悄悄的弥补它。这就是人们常说的化解问题的能力。人生就像一杯茶需要你用很长时间去慢慢的，细细的去品味着，粗茶需要细喝，但是细茶则需要粗喝，这样才能喝出点味来，才能把茶的精髓，茶的品质喝出来。婚姻生活日子久了，如果不注入新的生活内容，也许情感上会出现一些麻木。人是精神动物，在精神情感上寻找依恋，这不奇怪，人非草木吗！当你猛然意识到的时候，不要那么惊慌失措，更不要那么自责，更不能把自己想得那么糟糕。而是静静的想，理智的分析着情感的由来，用生活的天平来仔细的衡量出这份情感的轻重。重的就应该好好的维护它，轻的就用一颗忏悔的心，去求的那份真诚的谅解。这是一种超脱，也是一种境界。有人说过，家庭就是年轻的时候在经营的生意，到了老年的时候开始收回利息的地方。爱情则像一只钟表，不上发条就会停摆，婚姻犹如一只座钟除了上发条还需要忍受每隔一个时的叮当作响的钟声。
　　人是跟着年龄走的，人的理想，生活的圈圈，更是随着年龄增长而变得大和小，宽和窄，这是一条不变的规律，不能把这看成是一种命运。岁数越小，生活、理想的圈圈就越大，岁数越大，生活、理想的圈圈就越小。让生活、理想，跟着您的环境、工作和身体条件，而慢慢的改变着自己的习性和心绪。不要着急的去做自己想而做不到的事，也不要看到别人的能做到的事而着急自己去做。心静是福，心慌则乱。成功的背后有着很多的失败与痛苦，失败的背后一定会有着很多成功的经验。多少年以后，您一定会发现，成功和失败，是与自己的性格、脾气有着十分密切的关系。要学会看到成功，要有自己的成就感，而不去无缘无故地贬低自己，今天比昨天好，这就是人生的成就。
　　人生中也许会有很早进入了一种闲暇之余的时光，于是开始厌弃各种关系，讨厌生活环境，心里空荡荡的。厌世了，所谓厌世了，所谓空虚了，实际上是自己产生了一种失落感。看着同事，想着别人是那么辉煌，那么荣耀，而自己却早早的退出了社会工作的舞台。这时候就需要把人生中最张狂的一面拿出来，学别人不会的，唱别人不会唱得，把自己每一件事都干得轰轰烈烈，潇潇洒洒的生活在人群中。每当晨曦来临，你会看到城市广场每一个角落活跃最多的是那些早早离开工作岗位的人们，他们除了晨练同时还在释放着对人生最后岁月的希望。所以坚定地走自己的路，努力完成自己的事情，千万不要失去对生活的希望，当你准备做每一件事的时候，您一定要想到会有奇迹发生，满怀希望的去做，对生活要有极高的热情，要把每一天的来临都看成幸福生活的开始。把简单的生活方式想办法折腾出最复杂工艺来享受，这就是生活的味道。
　　人生工作的时间也许很长，接触各种人员很多，在单位，在公司，或者在社会的各种环境里，总免不了会产生很多让自己烦心的事，由于烦躁的心情总会使自己陷于一种莫名其妙的惆怅之中，会使自己整天生活在一种不安的状态中，心情不好，心态不好，这样时间长了总感觉比别人累多了，其实这是一种自寻烦恼，把生活想的太复杂，把社会想的太完美，把人与人之间的关系想的太和谐，改善自己的思维逻辑，改变自己的处事心态，在这里彰显的尤为重要了。人生是一场大戏，人生的每时每刻都在扮演着各种角色在自己的舞台上演出，此刻真的不需要别人来为您捧场，也不需要别人来给您指点迷津，而是靠自己良好的心情，靠自己的平和的心态来完成人生在戏份中的角色。生活，人生就像一场游戏，让生活中在不经意的玩笑中度过去，生活严谨的同时需要玩笑化，不要那么较真，要轻松愉快。生活本身没什么，既不是福也不是祸，它是一个祸福变化的容器，就看你把它变成什么了。
　　人生的工作，劳作的时间很长，在工作中每当遇到累的时候，就把自己想象成在风景迷人的山区爬山旅游，在金色秀丽的峡谷中穿行，虽然气喘吁吁，但是感觉这是一种享受。是一种健身与锻炼。每当遇到和同事，对手，上级，周围的人生气的时候，发生矛盾的时候，就仿佛把它看成在练习一种气功，有出气的时候，当然也要有进气。不需要在意，不需要为之烦恼，过去了就过去了。工作中有时候会在无奈的情况下，需要听着大段的别人对白，需要在很长的时间里听上司不厌其烦地说着那过去的故事，很烦，很厌恶而不得不听下去的时候，这个时候也许需要的是你自己的耐心和佛学中的静心的理念，要把您自己看成寺庙中的大主持在聆听自己的小和尚念经一样，是那么畅快，那么轻松，那么婉转而美妙的音频。学会听别人的话，走自己的路。
　　人生是需要时时刻刻的改变着自己的心态来适应你自己的需要。心态对于一个人的一生来说非常重要，怎样把握心态，怎样面对外面事物的心态，都要靠自己的文化底蕴，思想内存和坚定地信念去看待。我们不能左右天气，但是我们能改变心情，我们不能预见明天，但是我们能珍惜今天，我们不能操控别人的态度与看法，但是我们能选择自己的反应。不要委屈自己，也不能高抬自己。生活中既然改变不了现实，那就好好的把握自己的人生，世界上没有绝望的人生，只有对人生处境产生绝望的人。人生的每一个地方，只要你勇敢的迈出第一步，自然会有出路的。世间没有真正意义上的障碍，有的只是不同的处世心态，不同的路径。人在生活中应该像水一样前进，如果前面是山，就绕过去；如果前面是平原，就漫过去；如果前面是张网，那就渗过去；；如果前面是道闸门，那就停下来，等待着时机。人生之路上遇到障碍是难免的，有的会停下来抱怨，有的人会躺倒不干；有的人则会拼命与障碍搏斗；而有的人则会选择绕行，即便是没有其他路也会冷静地思考对策从中找到缝隙或等待穿越的机会。
　　人生很有意思，也很有趣，她包罗万象，处处都有喜悦和悲伤，人生之所以有趣，就在于自己无法随心所欲，无法实现自己的每一个梦想，就像戏剧，影视大片里所描绘的那样，有人物情节的高潮，有低潮，有胜利时刻狂欢的巅峰，也会有陷入绝境里的低谷和困境，这就是人生的中的一部分。不要去抗拒，排斥，要积极的面对，用坚定的生活信念去处置它。人生最重要的是过程，而不在于结果。当您日后回想起这些努力，拼搏的过程，一定会感觉这是一个多么美好的回忆和经历。
　　人生是漫长而短暂的，无论是慢条斯理的散步，还是心急火燎的向前追赶，时光总是在不经意间流逝，生活中的惬意与急躁，欣喜与痛苦，堆积在一起就像酸甜苦辣混杂的美酒佳肴，品尝时不必太挑剔，人生没有定数，又何必计较得失与功过是非？不如在心中久久的保持住对生活期待与憧憬。胜不娇，败不馁，在自己的人生中，在繁华嘈杂的人间旅途上留下自己坚实的足迹。
　　顾拜旦在多少年前就说过；生活中最重要的不是凯旋而是奋斗，其精髓不是为了获取胜利而是使人类变得更加勇敢，更健壮，更谨慎和更落落大方。人生真的像一场无终点的马拉松，社会就像古罗马的斗兽场，人的一生有着很多艰辛与快乐，处处充满着激情与危险。从你生下来的那一刻起，你就注定要离开这个世界的，这世间的曲折磨难，顺畅欢乐便是你的命运。命运总是与你一同存在于每时每刻。不要敬畏它的神秘，虽然有时候它显得深不可测；虽然它有时来去无踪；你却不要因为命运的怪诞而俯首听命，听任它摆布。当你跨入耄耋之年，回首往事就会发现，命运只有一半在你手里，有另一半才是在上帝的手中。你的努力越超常，你手中掌握的那一半就越强大，你的获得就越丰硕。人生有时候显得很绝望，当你绝望的时候，别忘了自己拥有的只是一半命运，当然人生很多时候显得很得意，在你得意忘形的时候，也别忘了上帝手里还握着你命运的一半。人的一生努力，就是用你自己手中的一半去获取上帝手中的另一半，这就是人们所说的与命运抗争。说到底就是在于自己抗争，与生活抗争。
　　人生就像一个迷，当您在迷中时候，您无论如何也搞不清楚为什么，当你即将离开人生的时候，也许什么都不用解释，人生中的每一道迷都会自然而然的清楚了，都那么轻松的想通了。因此，人们总是在后悔中度过自己的一生。所以，用郑板桥的话说“难得糊涂”，应该是最为恰当不过的了。

世界中の誰よりきっと

 

歌手 酒井法子
作詞 上杉昇/中山美穂
作曲 織田哲郎

 

まぶしい季節が黄金色に街を染めて
君の横顔そっと包んでた
まためぐり逢えたのもきっと偶然じゃないよ
心のどこかで待ってた

※世界中の誰よりきっと熱い夢見てたから
目覚めてはじめて気づくつのる想いに
世界中の誰よりきっと果てしないその笑顔
ずっと抱きしめていたい季節を越えていつでも※

言葉の終わりをいつまでも探している
君の眼差し遠く見つめてた
そう本気の数だけ涙見せたけど
許してあげたい輝きを

(※くり返し)

世界中の誰よりきっと優しい気持ちになる
目覚めてはじめて気づくはかない愛に
世界中の誰よりきっと胸に響く鼓動を
ずっと抱きしめていたい季節を越えていつでも
ずっと抱きしめていたい季節を越えていつでも

商业的本质是什么？
　　利益！
　　有一个损友，叫丁约翰。他曾经把行业里最大的一个竞争对手逼出行业，但后来他被老板卸磨杀驴式地撵走。为了东山再起，他最后居然恬着脸去找到旧日的对手。由于有共同的利益，曾经的敌人终于还是联合了起来。
　　不同的行业有不同的游戏规则，有的行业适合直销，比如楼盘的销售；有的行业适合分销，比如《渠道无间》所涉及的IT行业。
　　在国外，工业品是属于直销的，但在国内，更多的是通过代理商运作，因为这比较“符合中国的国情”。
　　中国文化是个神奇的染缸，许多东西，到了国内就变了。比如，Dell在国外一直坚持直销的，但在国内Dell却试水了分销。
　　《渠道无间》就尝试着通过描写生产商和代理商之间博弈的商场故事，真实地还原了IT界的业态。
　　当年我还是电脑发烧友的时候，就知道上海的价格永远比中关村高，因为渠道商都在北京。上海的商人只能到北京总代那里拿货，自然价格就高了。看了这本书之后，我想上海的价格现在或许和中关村的持平了，因为“渠道下沉”了。
　　相比现在的书名，我还是喜欢它在天涯上连载的原名——《阳光下嘶叫的驴子》。
　　据说山东一些做阿胶的地方在杀驴之前，要把驴子放在日光下暴晒，所以才有“阳光下嘶叫的驴子”这个说法。
　　嘶叫的驴子是代理商生活的真实写照。
　　厂家最初为了低成本地开拓市场，往往喜欢让代理商（渠道商）冲在前面去打打杀杀。一旦代理商（渠道商）把局面做了出来，厂家就跳出来，说要做“渠道下沉”。这是亘古不变的商业规律。
　　我有一个朋友，最早替一个国外品牌做代理。通过几年努力，总算打开了局面。但厂商在协议期一到，就突然收回了代理权。他去理论，厂方翻出协议说，当初在协议上签署的是，期满后给你优先代理权。但现在我们自己运营品牌了，不需要代理商了。
　　我这个朋友只能郁闷了。
　　人大多是自私的，所以都喜欢个人利益最大化。
　　这就是“卸磨杀驴”的道理。
　　那么驴子如何自保呢？
　　能够生存下来的驴子，肯定是聪明的。他们能看清楚历史的趋势，并及时做出自保的措施。丁约翰算一个，他及时地把自己的核心能力从“忽悠”打造成“谋略”的能力。
　　《渠道无间》中的海兴公司也算一个。它把自己的核心能力放在了终端掌控上，并最终建成了全国连锁数码广场的模式。
　　我个人其实不看好这种模式。当初有家台湾公司，在大陆试水“3C”（Computer、Communications和Consumer Electronics）很快就因为资金链断裂就彻底消失了。写这篇文章的时候，我居然想不起名字。我也不看好宏图三胞和百思买。国美虽然暂时成功了，但这次一查，发现黄光裕后面居然站着这么多人。
　　Anyway，作者通过这个模式创新给了故事一个美好的结局。就如同《丁约翰的打拼》中那个融资租赁的商业模式。放在现在，投资商首先关心的就是现金流的问题，因此断然不会投资的。丁约翰的复仇也只能是水中望月。
　　还是回到开头的一句话，商业的本质是利益！
　　要在职场拼杀中生存下来的，我们也要做一个对老板、对同事有价值的人。
　　像当场要离开一样准备好，像永远要留下来一样去打拼。
　　这就是阳光下嘶叫的驴子应该具备的正确职业态度。